Корпорациа орхиж, 100 саяын брэнд босгосон нь: Glow Recipe
Та өндөр цалинтай, тогтвортой ажлаа орхиод, юу ч үгүй тэгээс бизнес эхлүүлэх зориг гаргаж чадах уу? PitchBook байгууллагын 2023 оны тайлангаар дэлхийн нийт венчур хөрөнгө оруулалтын дөнгөж 2.1 хувь нь эмэгтэй үүсгэн байгуулагчтай стартапуудад очдог гэсэн баримт бий. Ийм хатуу бөгөөд өрсөлдөөнтэй зах зээлд өөрсдийн хадгаламжаар бизнес эхлүүлнэ гэдэг галзуу мэт санагдах нь гарцаагүй.
Гэвч Зүүн Азийн буюу Солонгос гаралтай Америк бүсгүйчүүд болох Сара Ли (Sarah Lee) болон Кристин Чанг (Christine Chang) нар яг энэ эрсдэлийг үүрч, дэлхийн гоо сайхны чиг хандлагыг тодорхойлогч "Glow Recipe" брэндийг үүсгэн байгуулжээ. Тэд зочны өрөөндөө хайрцаг савлахаас эхлээд өдгөө 100 сая долларын орлоготой гоо сайхны эзэнт гүрэнг босгож чадсан юм.
Мөрөөдлөө дагахын тулд "Алтан гав"-аа тайлсан нь
Сара, Кристин хоёр хоёулаа дэлхийн гоо сайхны аварга компани болох L'Oreal-д 10 гаруй жил өндөр албан тушаал хашсан, салбартаа маш туршлагатай мэргэжилтнүүд байв. Тэд Солонгосын арьс арчилгааны гайхалтай орц найрлага, нууцыг Америкийн зах зээлд нэвтрүүлэх асар том боломж байгааг олж харжээ. Гэвч тухайн үед АНУ-д K-Beauty буюу Солонгос гоо сайхны бүтээгдэхүүнүүд нь 10 шат дамжлагатай, хэрэглэгчдэд хэтэрхий ойлгоход хэцүү, төвөгтэй санагддаг байлаа.
Тэд үүнийг илүү энгийн, хөгжилтэй, ойлгомжтой болгохыг хүссэн юм. Ингээд 2014 онд тэд карьерынхаа хамгийн оргил үед өндөр цалинтай тогтвортой ажлаасаа гарч, өөрсдийн хадгаламж болох 50,000 доллараар бизнесээ эхлүүлжээ. Тэдэнд гоёмсог оффис байсангүй. Бүх зүйл Сарагийн зочны өрөөнөөс эхэлж, тэд өөрсдөө хайрцгаа баглаж, шуудан руу алхан очин бүтээгдэхүүнээ илгээдэг байв.
Хөлдүү усаар нүүр угаасан хүндхэн өдрүүд
Мэдээж эхлэл хэзээ ч дардан байсангүй. Тэд эхэн үедээ Солонгосоос шилдэг бүтээгдэхүүнүүдийг оруулж ирж борлуулдаг байв. Хамгийн анхны үзэсгэлэн худалдаанд оролцох үед тэдэнд бүтээгдэхүүнээ турших халуун усны шугам байсангүй. Тиймээс тэд угаалтуурын мөс шиг хүйтэн усаар үйлчлүүлэгчдийнхээ нүүрийг угааж, бүтээгдэхүүнийхээ үр дүнг батлахын тулд өдөржин зогсдог байв.
"Бидний гар хөлдөж унах гэж байсан ч, хүмүүст бүтээгдэхүүнийхээ ид шидийг мэдрүүлэхийн тулд юу ч хийхэд бэлэн байсан. Бид өдөрт 18 цаг ажиллаж, шөнийн 3 цаг хүртэл захиалгаа савладаг байлаа" гэж Кристин дурсжээ.
Үүний дараа тэд Америкийн алдарт хөрөнгө оруулалтын "Shark Tank" нэвтрүүлэгт орж, тэрбумтнуудаас 425,000 долларын санал авч чадсан байна. Гэвч хөрөнгө оруулагчид компанийн хувьцааны хэтэрхий том хэсгийг шаардсан тул тэд өөрсдийн алсын хараандаа үнэнч үлдэж, тус саналаас татгалзах маш зоригтой шийдвэр гаргаж байв. Энэ нь тэдний хувьд өөрсдөдөө хэр их итгэж байсны хамгийн том баталгаа болсон юм.
100 сая долларын амжилт ба жимсний хүч
Бусад брэндүүд хэрэглэгчдэд ойлгохын аргагүй химийн найрлага ярьж байхад, Glow Recipe цоо шинэ стратеги баримтлав. Тэд "Тарвас", "Анар", "Чавга" зэрэг хүн бүрийн мэддэг, итгэдэг жимсний орцонд тулгуурласан өөрсдийн нэрийн бүтээгдэхүүний шугамыг гаргасан нь жинхэнэ тэсрэлт болсон юм.
Тэдний анх гаргасан Watermelon Glow Sleeping Mask буюу тарвасны орцтой маск нь худалдаанд гарсан даруйдаа хэдхэн цагийн дотор зарагдаж дуусаж, 8000 хүний хүлээлгийн жагсаалт үүсгэж байв. Өнөөдөр Glow Recipe нь дэлхий даяарх Sephora дэлгүүрийн хамгийн их борлуулалттай брэндүүдийн нэг болж, компанийн жилийн орлого 100 сая доллароос хэдийнээ давжээ.
Дүгнэлт
Сара, Кристин хоёрын түүх бол мөрөөдөлдөө хүрэхийн тулд заавал асар их хөрөнгө оруулалт хүлээх шаардлагагүйг баталдаг. Кристин бизнес эхлүүлэх гэж буй эмэгтэйчүүдэд хандан: "Төгс цаг үеийг хэзээ ч битгий хүлээ. Хэрэв чиний дотор хийх ёстой гэсэн зөн совин төрж л байгаа бол, шууд л эхэл. Замдаа алдаа гаргах нь хэвийн зүйл, хамгийн чухал нь тэр алдаанаасаа суралцаад урагшлах явдал юм" хэмээн зөвлөж байна.
Өнөөдөр та юу хийж чадах вэ? Таны олон жил бодож явсан бизнесийн санаа тань ямар нэгэн байдлаар бэлэн болоогүй мэт санагдаж байсан ч, өнөөдөр ядаж тэр санаагаа ойр дотны 3 хүндээ танилцуулж, санал бодлыг нь сонсох эхний алхмыг зоригтойгоор хийж үзээрэй.
