Хэвшмэл ойлголтыг эвдэж, сая саяын брэнд босгосон нь: Жин Гао
Таны хийсэн зүйл, бүтээсэн үнэ цэнийг хүмүүс хэтэрхий доогуур үнэлж байсан удаатай юу? PitchBook байгууллагын тайлангаар дэлхийн нийт венчур хөрөнгө оруулалтын 1 хүрэхгүй хувийг цөөнх буюу өнгөт арьст, Ази эмэгтэйчүүд авдаг байна. Биднийг юу хийж чадах, ямар үнэ цэнтэй болохыг нийгэм өөрсдийнхөө хэвшмэл ойлголтоор дүгнэх гэж оролддог нь нууц биш.
Хятад гаралтай эмэгтэй Жин Гао (Jing Gao) яг энэ шударга бус хандлагатай нүүр тулсан ч, бууж өгөхийн оронд "Fly By Jing" хэмээх дээд зэрэглэлийн хүнсний брэндээ үүсгэн байгуулж, дэлхийн зах зээлд жинхэнэ тэсрэлт хийж чадсан юм.
Өндөр цалинтай ажлаа орхиж, мөрөөдлөө дагасан нь
Жин Гао технологийн салбарт, тэр дундаа Procter & Gamble, BlackBerry зэрэг алдартай корпорациудад маш өндөр цалинтай ажилладаг байв. Гэхдээ түүний зүрх сэтгэл үргэлж өөрийн төрөлх хот болох Сычуанийн уламжлалт, жинхэнэ амт руу татагддаг байлаа. АНУ болон Европт хүмүүс Хятад хоолыг зөвхөн "хямдхан, чанаргүй, хурдан хоол" гэж боддог нь түүнийг үргэлж эмзэглүүлдэг байв.
Ингээд тэрээр 2018 онд зоригтой шийдвэр гаргаж, ажлаасаа гаран, хамгийн сайн чанарын орцоор жинхэнэ Сычуань чинжүүний сүмс (chili crisp) хийж дэлхийд таниулахаар шийджээ.
"Хятад хүнс ийм үнэтэй байж болохгүй"
Жин Гао дээд зэрэглэлийн орцоор хийсэн сүмсээ Америкийн томоохон сүлжээ дэлгүүрүүдийн худалдан авагчдад (buyers) танилцуулах үед амьдралынхаа хамгийн том саадтай тулгарчээ. Тэд түүний бүтээгдэхүүнийг амталж үзээд маш их таалагдсан хэрнээ, нэг шил нь 15 доллар гэдгийг сонсоод шууд л татгалзаж байв.
"Тэд надад 'Ази хоол, Хятад хүнс хямдхан л байх ёстой. Хүмүүс Хятад сүмсэнд хэзээ ч 15 доллар төлөхгүй' гэж маш итгэлтэйгээр хэлж байсан нь намайг үнэхээр цочролд оруулсан" гэж тэр дурссан байдаг. Жин Гаог эмэгтэй хүн, тэр дундаа Ази гаралтай гэдгээр нь дорд үзэж, түүний хөдөлмөрийг хямдхан байх ёстой гэж нийгэм тулгаж байлаа. Энэ үед тэрээр маш ихээр сэтгэлээр унаж, өөрийнхөө хадгаламж болон зээлийн картуудаа тултал нь уншуулж, асар их өрөнд орсон байв.
Бусдын үнэлэмжийг эвдэж, дээд амжилт тогтоосон нь
Гэвч тэрээр бусдын тогтоосон хязгаарт баригдахыг хүссэнгүй. Дэлгүүрүүд түүнийг хүлээж авахгүй байсан тул тэрээр шууд хэрэглэгчдэд хандахаар шийдэж, Kickstarter платформ дээр төслөө танилцуулжээ. Гайхалтай нь, хүмүүс түүний түүх болон чанартай бүтээгдэхүүнийг маш ихээр дэмжиж, тэрээр ердөө 7 хоногийн дотор зорилтот мөнгөө хэд дахин давуулан босгож, тус платформын түүхэн дэх хамгийн өндөр санхүүжилттэй хүнсний төсөл болж чадсан юм.
Өнөөдөр Fly By Jing нь Whole Foods, Target зэрэг дэлхийн 4000 гаруй томоохон дэлгүүрүүдэд худалдаалагдаж, сая сая долларын орлоготой, Америкийн хамгийн алдартай сүмсний брэндүүдийн нэг болжээ. Тэрээр хөрөнгө оруулагчдын "Үгүй" гэсэн үгийг сөрж, Ази хүнс дээд зэрэглэлийн байж болно гэдгийг дэлхий нийтэд баталж чадсан юм.
Дүгнэлт
Жин Гао бизнес эрхлэх гэж буй эмэгтэйчүүдэд хандан: "Бусад хүмүүс таныг хэн бэ гэдгийг тодорхойлж, үнэ цэнийг тань тогтоох гэж оролдох үед хэзээ ч битгий бууж өг. Өөрийнхөө үнэ цэнийг хэн нэгний явцуу бодолд тааруулах гэж өөрийгөө битгий жижигрүүл" хэмээн захидаг.
Өнөөдөр та юу хийж чадах вэ? Та өөрийнхөө ур чадвар, хийж буй ажлаа хэтэрхий хямдаар үнэлж байгаа юм биш биз? Өнөөдөр өөрийнхөө бодит үнэ цэнийг дахин нэг харж, ядаж нэг үйлчлүүлэгч эсвэл даргаасаа өөрт тохирсон бодит үнэлгээг (цалингийн нэмэгдэл эсвэл үйлчилгээний үнэ) зоригтойгоор шаардаж үзээрэй.
